Nie ma lepszego sposobu na nawiązanie kontaktów biznesowych niż networking. Jeśli jest on rozumiany jako umiejętność nawiązywania nowych kontaktów, budowania relacji w tym wypadku biznesowych, rozwijania ich i podtrzymywania.
Najważniejszym co trzeba w tej umiejętności podkreślić jest to, że można się jej nauczyć! I to jest po prostu super! Umiejętność budowania relacji z innymi ludźmi, bierze się z umiejętności komunikacji w ogóle i rzutuje nie tylko na sferę zawodową, ale też prywatną - więzi z rodziną, przyjaciółmi czy znajomymi.
Owszem, niektórym nauka komunikacji przychodzi łatwiej niż innym – tak jak z nauką np. prowadzenia samochodu. Jednym idzie już za pierwszym razem, inni po piątym razie zastanawiają się kiedy i jaki bieg wrzucić, nie mniej w perspektywie czasu, po kilku miesiącach lub latach – w zależności jak często to powtarzają - obie te osoby prowadząc auto, wrzucanie biegów mają opanowane do poziomu nieświadomej kompetencji, czyli robią to odruchowo, nie zastanawiając się specjalnie nad tym. Tak samo jest z innymi umiejętnościami, które chcemy posiadać i umiejętnością komunikacji. Podkreślam słowo chcemy, bo jest kluczowe. Otóż sukces w relacjach w największym stopniu zależy od naszego nastawienia do nich. Te nabyte umiejętności na nic się zdadzą, jeśli nie będzie pozytywnego nastawienia do nich – to akurat największa cześć sukcesu, potem umiejętności, no i odrobina szczęścia. Jeśli chcemy się do nich pozytywnie nastawić to musimy się pozytywnie nastawić do ludzi, którzy znajdują się po drugiej stronie relacji, zawsze przecież tę więź tworzą przynajmniej dwie osoby. No i jak tu się pozytywnie nastawić do ludzi? A no tak, że ludzi trzeba lubić i lubić kontakt z nimi, jeśli się tego nie lubi trudno mówić o relacjach. Nie mniej, jeśli tak jest warto pomyśleć czy lubię siebie, czy akceptuję siebie? To droga do polubienia innych. Lubiąc siebie ze wszystkimi niedoskonałościami, łatwiej nam akceptować i lubić innych. Zatem punkt wyjścia to:
- lubić siebie,
- lubić innych,
- mieć pozytywne nastawienie do nowych znajomości.
I co dalej? I ja na to odpowiem Ci – jedź na targi! Nie ma na świecie lepszych spotkań networkingowych niż na targach! Dlaczego?
- bo są na żywo, a to podstawa w budowaniu prawdziwych i długofalowych relacji,
- dają możliwość prezentacji firmy i to nie tylko werbalnie, ale i wizualnie przez stoisko targowe, które wystawiasz,
- dają możliwość poznania innych firm w branży, też konkurencji,
- dają możliwość uczestnictwa w konferencjach i szkoleniach branżowych.
Można pokusić się o stwierdzenie, że przewyższają stricte spotkania networkingowe czy szkolenia branżowe tym, gdyż zawierają je w sobie, a oprócz nawiązania relacji biznesowych możesz również nawiązać relacje z klientami. Targi są bowiem miejscem nawiązywania relacji na różnych płaszczyznach. Czas przeznaczony na uczestnictwo w targach to czas na poznawanie rynku, innych firm w branży, też konkurencji oraz klientów. To czas na zawarcie znajomości i zapoczątkowanie relacji formalnych i nieformalnych oraz czas na sprzedaż, choć dla mnie zbytnie skupienie się wyłącznie na tym ostatnim może nie dać długofalowych korzyści, o które de-facto chodzi. Bo czy lepiej dokonać jednorazowej sprzedaży, czy przekonać do siebie klienta, pozyskać go i zaangażować w wielokrotny zakup? Klienci to ludzie, z którymi warto rozmawiać, poznawać ich, ich potrzeby, preferencje, upodobania, to wszystko co jest dla nich ważne – właśnie to wskazuje kierunek rozwoju dla firmy. Tego wszystkiego można dowiedzieć się na targach bezpośrednio od klientów, którzy w nich uczestniczą. Są to osoby zainteresowane produktami czy usługami z branży - konkretna grupa docelowa, która jest dla nas nieocenionym źródłem informacji o potrzebach konsumpcyjnych. Żeby dowiedzieć się jakich, należy słuchać i to jest ważna zasada networkingu – słuchaj, co mówi klient czy potencjalny partner w biznesie, zainteresuj się nim, pomyśl co możesz im dać i powiedz o tym przy kolejnym spotkaniu, przecież już masz kontakt. Nic prostszego! Skoro już się poznaliście na targach możesz okazać podziękowanie za spotkanie lub zainteresowanie, albo okazać swoje zainteresowanie współpracą lub klientem nawiązując do waszego spotkania. Bo przecież otrzymałeś wizytówkę i postarałeś się o kontakt e-mailowy od klienta by budować lub poszerzać bazę klientów? Nie? Na ten temat innym razem :)
#fach #fachexpo #networking #networkingbusiness #networkingevent #event #fair #targi #stoiskatargowe #kreowaniewizerunku #szkolenia
コメント