Targi branżowe obfitują w prezentacje firm i jej produktów, nowych technologii, a poza tym są bogate w część artystyczną, pokazy i wypowiedzi ekspertów w danej branży i liderów rynkowych. Nieodłącznym ich elementem są wykłady i szkolenia, w których aktywnie uczestniczą zwiedzający oraz sami wystawcy poszerzając wiedzę i umiejętności, a także kontakty biznesowe. Oprócz dużego zasobu dostępnej wiedzy, najbardziej cenna wydaje się być możliwość obserwacji środowiska zawodowego, też konkurencji i zainspirowania się oraz zmotywowania do działań. Udział w targach niesie ze sobą wiele innych korzyści dla firmy, które przekładają się na jej wynik finansowy, takich jak zwiększenie rozpoznawalności marki, zwiększenie sprzedaży, pozyskanie sponsorów, partnerów biznesowych, czy nowych klientów oraz wzmocnienie lojalności stałych klientów.
Skupiając uwagę jedynie na sprzedaży produktów korzystamy jedynie z 20% potencjału targów i możemy przeoczyć być może to co dla nas najcenniejsze.
Podejmując decyzję o wystawieniu firmy na targach warto zastanowić się na czym nam najbardziej zależy i co chcemy przez udział na targach osiągnąć, np. zaprezentować nowy produkt określonej ilości kontrahentom, sprzedać określoną ilość produktów, pozyskać określoną ilość kontaktów, klientów i jakich klientów itd.
Określone cele są drogowskazem dla właściwej komunikacji z klientem, dla funkcjonalnego lub efektownego stoiska targowego i dla efektywnej pracy zespołu. Stoisko targowe można wyróżnić przyciągającym uwagę designem lub skutecznie zaplanowanym ciągiem handlowym, albo przestrzenią do spotkań z klientem.
Nawet najbardziej wyróżniające stoisko nie spowoduje pozyskania klientów lub ich zaangażowania bez dodatkowych działań, jak możliwość zdobycia atrakcyjnych gadżetów, udział w konkursie i możliwość zdobycia nagrody, czy wypróbowania produktu, zmierzających do pozyskania adresów email lub polubień na Social Media.
Podobnie jest z zespołem prezentującym firmę na targach, niezastąpionym w budowaniu relacji z klientem i wywoływaniu pozytywnych emocji. Stoisko może zachęcić do odwiedzin, a ludzie do podjęcia działania i kontaktu, jeśli będą szczerze zainteresowani klientem, jego potrzebami i sprawią, że poczuje się dla nich ważny.
Targi to prawdziwy zastrzyk inspiracji i możliwość podpatrzenia najlepszych w branży, a wszechobecne szkolenia są okazją do poszerzenia horyzontów i doskonalenia umiejętności, natomiast przerwy pomiędzy szkoleniami i wydarzeniami na scenach, to dopiero pole do popisu: wymiany doświadczeń i nawiązania współpracy.
Świadomy udział zapewnia korzystanie z potencjału targów w 100%.
Comments